Au milieu des rumeurs sur les tarifs de Free Mobile, l'AdUF vient d'en lancer une nouvelle : un forfait unique à 9€99 par mois. Si l'AdUF a bien pris la peine de préciser qu'il s'agit d'une spéculation de leur part, elle a aussi indiqué comment elle a déterminé ce montant, et c'est sur ce point que cette rumeur est intéressante.
En effet, plutôt que de lancer des dés pour déterminer des tarifs, l'AdUF a suivi un véritable raisonnement, partant de quatre déclarations des dirigeants de Free :
- un objectif de 25% de part de marché "dans deux ans si on est très bons",
- un chiffre d'affaire doublé d'ici à 2015,
- "Diviser la facture d'un foyer par deux",
- "Un prix clair, facile à retenir".
Selon l'ARCEP, la facture moyenne d'un abonné mobile est aujourd'hui de 25€10 par mois. En divisant par deux, on devrait donc arriver à une facture moyenne ne dépassant pas 12€55. Par ailleurs, doubler le chiffre d'affaires d'ici à 2015 revient à générer 2.2 milliards d'euros supplémentaires, grâce à 18 millions d'abonnés mobiles (25% des 72 millions d'abonnés prévus pour 2015), soit environ plus de 10€ par abonné. Et le prix "clair et facile à retenir" impose une offre unique, que l'AdUF positionne du coup à 9€99 par mois pour correspondre aux objectifs de chiffre d'affaire.
L'hypothèse qui est donc réalisée de façon intéressante et réaliste, mais il y a tout de même quelques petits détails qui pourraient l'invalider :
- l'objectif de 25% de part de marché "si on est très bon" est un objectif très ambitieux de la part de Free. L'objectif de chiffre d'affaire est sans doute pour sa part fixé à partir de prévisions moins optimistes, pour limiter le risque de ne pas ternir l'objectif...
- la hausse de chiffre d'affaire d'ici à 2015 ne proviendra normalement pas que des abonnements mobiles, mais aussi de la hausse du marché de l'ADSL/fibre et des rentrées d'argent liées aux terminaisons d'appels entrants vers les abonnés Free (fixe et mobile),
- Xavier Niel a rappelé il y a quelques temps que la division du prix par 2 sera par rapport à 2008, et non par rapport à 2011,
- le chiffre d'affaire se mesure hors taxes, et il faut donc ajouter la TVA, à 19.6%.
À mon tour donc de jouer au petit jeu des spéculations : compte tenu de ces éléments, je parierais sur un forfait entre 14€99 et 19€99 dans le cas d'une offre unique.